曾经被无数人不看好的新东方直播间，突然就卖爆了！
这是一次意外之火，还是新东方掌握了抖音带货密码？
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新东方爆火！网友：抖音没文化
新东方火出圈了！
只是让人万万没想到的是，这一次是因为带货。
谁都没想到抖音6·18直播大战中，一个叫东方甄选的账号悄然地冲到带货榜和人气榜前列。截止6月14日上午12点，东方甄选已经涨粉超过万。港股新东方在线也在前两个交易日涨幅达%。
10日起18个小时的销售额达到.95万元，相比开播之初增长近30倍。
狂涨的原因竟然是网友纷纷围观“新东方双语直播带货”，并笑称“学英语顺便下个单”，“逃得过李佳琦没能逃得过俞敏洪”，“刘畊宏都没有让我下抖音”，还有人直接表示“respect(致敬)新东方与俞敏洪”。
在东方甄选的直播间，远到太平洋的虾，近到黑龙江的大米，有人在卖货的同时给你讲历史聊人文，聊诗词歌赋谈人生哲学，并且还是用中英文双语和你聊天，是不是有点招架不住？从苏格拉底到莎士比亚，从尼采到叔本华，只怪自己好没文化。
除了网友自嘲自己没文化外，抖音也被观众刷屏没文化。6月13日晚，15万网友在线听董宇辉讲《月亮与六便士》，弹幕里无数网友被感动地哭了，却被抖音系统警告没有讲产品。网友们齐刷“抖音没文化”，“抖音你不要惹事”，“抖音的工作人员快来听课”。主播在谈心中的月亮即精神理想，他说“当遍地是六便士的时候，我希望你抬头看下月亮。”这时候抖音却提醒主播讲产品，如同低头向六便士，多么讽刺啊！！虽然主播句句不提产品，但2万多本《月亮与六便士》却已售馨。
网友们说：
“以前在直播间买到物真价实的好东西很重要，现在在购物的同时，增长全科知识也很重要！”
家长说：
“一边投屏一边看，听到诗词就马上让孩子抄下来”。
“放暑假让我的孩子看起来！”
网友们也没想到有一天，蹲直播竟会有一种追剧的快乐，才华横溢的带货主播，堪比魅力四射的明星艺人。
“东方甄选”的横空出世不仅激发了全网用户对知识的渴求，还成为直播界的新标杆。《东方甄选》到底掌握了什么带货新密码让人沉浸其中？
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抖音带货新模式：讲知识顺便卖个货
人们在直播间购物是为了甄选价格实惠的好物。东方甄选从6月8日起尝试定位为双语知识输出+故事讲述，将免费知识作为产品加分项，一股清流不仅成功地加大了对用户的吸引力，与此同时更找到了合适的市场差异化。
人们听惯了嘶吼、卖惨、上链接一样的直播话术，让人耳朵起茧。新东方彻底摒弃了传统直播中的销售话术，主播们不喊老铁不求家人不叫粉丝。在新东方的直播间没有嘈杂卖场氛围的场外助播，没有哭穷找老板大砍价的套路，没有快节奏紧张感的洗脑BGM，也没有浓妆艳抹的装扮和过度美颜；更没有催单和逼单。新东方用教书育人的方式开始直播。教育不是灌满一桶水，而是点燃一把火。当这个道理用到卖货上，依然好使。
在直播中，他们一改直播分秒必争的快节奏，延长每个产品的推荐时间,进行详尽深入轻松的脱口秀式讲解。比如6月12日晚董宇辉老师推荐一本售价28元的《苏东坡传》，因为苏东坡是他的男神，他竟然花了近50分钟，相当于整整一堂课。抖音直播间的最高平均停留时长是5秒，而新东方将抖音的平均停留时长提高到了5分钟。
反之主播介绍产品具体的卖点时，比较简洁快速。但会围绕产品的使用场景，使用感受，或关联点即兴发挥，进行丰富而生动的知识说明。像被人们津津乐道的"边买牛排边学英语";买玉米买的是童年的回忆；卖桃子时就输出跟桃花桃树相关的唐诗宋词，还让人能因为陆游的诗潸然泪下。
产品价格方面新东方也从不刻意提“便宜”。主播引用罗翔老师的话：人不需要被教育，只需要被提醒。好像无论我买不买这样的农产品，我都被提醒了要尊重农业是万业之基。毋以善小而不为，买了农产品就好像是行了善。主播说“谷贱伤农”，更让人听了心里不是滋味，忽然觉得贵一点也可以接受。对于买书，主播说读书只是为了让你成为更好的你。你可以看到人类的丑陋、苦难而后才有悲悯之心。我也是因为读了那么多书才变成在镜头前面滔滔不绝的我，才在自己的身上克服了这个时代。在这样的知识的氛围下，用户消费起来更不手软。
对于刷礼物的，主播说德不配位，必有灾殃，即这个礼物我们不会收。呼吁大家不必要刷礼物，在物质方面要学会克制，非要刷的，收到的礼物金额也用用于助农基金会。
结果不卖货的推销模式受到了大众的认可，数百万人涌入直播间看双语带货。
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多个独立的个人IP发酵为团队精神
励志，幽默、极强的表现力是典型的新东方老师特点。不论是从直播带货“真还传”到刚宣布再创业的罗永浩，还是今天最受欢迎的8年带过50万高三学生的“中关村周杰伦”董宇辉，亦或是转型号称中国比特币教父的李笑来，只要是从新东方走出的老师都有满口段子夹杂英语吸引你
