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你只要会读书识字，一样可以写出优秀的文案
本文│沈言之
本篇文章约多字，阅读时长约七分钟。
当我们看到一些优秀的文案时，心里总是会想：这简直是个人才啊！我要是也能有这种文笔就好了。
有些朋友觉得，自己是零经验零基础，从来没接触过文案，想要把文案写好是不是很难？
在这里我告诉你，只要你会读书识字，一样可以写出优秀的文案。
你可能会说：恩？就这么简单。
没错，就是这么简单。
剩下的你只需要找对思路和方法，不断的去学习调整就可以了。
今天主要就是来分享写好文案的思路和方法。
OK，直接开始进入正题。
01
写好文案的基本要点
文案写作就像是一段精神旅程。
成功的文案写作，会体现出你的综合能力以及你的专业知识，还有对这些信息上的情感包装。
并将这些形成有效的文字，目的就是为了把产品卖出。
想要成为一个文案撰稿人，首先你得拥有广泛的一般性知识和特殊的针对性性知识。
把这些与事实结合起来，再加上情感用文字表达出来。
一般性知识
也就是说，你不能太单一，你要有很多兴趣爱好，要对知识充满渴望，喜欢去探索研究新鲜的事物。
比如，看书、旅行、健身、电影，手工......
并不一定要对所有的东西都精通，但多多少少都得去了解一些。
还有就是生活上的经验和自己的人生阅历，将这些与现实的问题相结合起来，就能越想出好的文案来。
只有经历的越多，才能利用的越多。
大脑内要储存足够多的知识，将这些旧知识和新知识联系起来，写作文案的能力就会越强。
所以，一定要能感同身受，才能提高对事物的敏感度。
特殊性知识
想把一个产品卖给客户，你必须得深刻的了解这款产品，拥有足够的专业知识，成为这方面的专家才行。
同时也得了解客户，要知道客户是什么样的人，了解他的喜好，了解他关心的地方，了解他需要什么，这款产品能给他带来什么样的帮助。
销售一款产品，就是把产品里客户真正感兴趣的地方传达给客户，在他的脑子里种下了一颗种子。等待客户经历了一些事情后，发现他需要用到这款产品时，便会自动购买。
02
互联网常见的X型文案和Y型文案
知名文案王者“李叫兽”曾经分享过，在文案界有两种人，X型文案人和Y型文案人。
什么叫X型文案人？
就是用华丽从词汇去描写一个产品，使其看上去非常的有逼格。是个语言学家，自己就像个诗人一样。
这种其实叫“自嗨型文案人”，他只考虑如何把文字变的华丽，自己看上去是爽了，但却忽略了产品的本质。
什么叫Y型文案人？
就是用简单的词汇，把产品描绘的可以让客户在脑海里想象那种画面感，并直接击中产品的核心重点。
比如，帮耳机写一个文案。
X型文案人就会用“声声震撼，激发梦想”这样的词汇来形容。
Y型文案人就会用“犹如置身音乐会的现场”，能让客户身临其境。
Y型文案的主要作用就是，让用户的感官上就像已经拥有了这款产品在体验一样。
举例，
乔布斯的一段经典文案，把首歌装进口袋。
长城干红：三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。
三毫米，瓶壁外面到里面的距离。不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程，它必是葡园中的贵族。占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。它小时候，没遇到一场霜冻和雨。旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳。临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份。甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人。耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻，才把它摘下。酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。而现在，一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及，再走十年而已。
这些文案一眼看上去，就可以在脑海想象出那些场景。
X型文案注重的是“文字设计”，而Y型文案注重的“用户感受设计”。
并不是说X型文案就一定的不好，所有产品都得按照Y型文案来执行。
使用这两种文案，还是得根据产品的定位和类型来判断。
不过像功能性的产品还是得用Y型文案会更好。
比如手机，相机，电脑这些。你写的词汇再华丽，用户也是无法感受和理解到产品的。
X型文案比较适用一些高逼格的奢侈品。
如果你帮LV写文案，你就不能用太简单苍白的词汇了。
有钱人购买产品不光是为了好，重点是要能尊显出他的身份。
所以，华丽的词汇对于富贵的群体是比较适用的。
真正NB的文案，其实是能激起人们心中的情绪。
成熟的产品做到一定的知名度后，卖的不再是功能，而是情怀。
比如像宝马，奔驰，NIKE。文字非常的简单，只用一句话就可以唤起人们心中的情绪。
03
如何写好一篇优秀的文案
第一句话就要足够吸引
在这个信息爆棚的时代，每个人的阅读速度和时间都非常的快。
所以，你文案的第一句话是非常的关键。它将取决于用户会不会继续往下看。
而你第一句话的目的，也是为了让用户看第二句话。
开头的第一句话，一定要简短，还要能直击用户的内心，引起共鸣和认同。
要让用户看完第一时间的反应是：恩，是啊！没错，对，就是这样的。
当用户认同你之后，他才会继续往下看你的第二句。
好的文案应该就是，能让用户情不自禁的阅读你的文案，他们根本无法停止阅读你的文案，一直到读完为止。
就像是从一个滑梯上滑落下来，无法停止，只能一滑到底。也就是“滑梯效应”。
了解受众群体
你推广一款产品，首先你一定要知道你的用户群体是什么样的？
同时还要了解他们的性别、年龄、喜好、需求，疑问。
如果这些信息你都搞不清楚，会比较容易陷入“自嗨”的状态。
医院看病一样，你不能上来就开处方，你得先了解病情，才能对症下药。
记住，你写的东西一定要是用户想看的，而不是你自己想看的。
要诚实和正真
用户永远比我们想象要聪明很多，千万别耍小聪明。你在文案中表现的越诚实，用户就越容易接受。
俗话说：字如其人，见字如见人。
文案可以体现出一个人的个性和正直性格。
通过信息的真实性，文案的面貌，传达的图像，使用的字体，都可以表现出一个人的正直性格。
恰好我们都喜换正直又诚恳的人。
04
写好文案的顺序
文案读起来必须得是流畅的，要连贯还能讲得通。
所以一篇好的文案，它是具有规律性的，要能预先判断客户可能会有什么样的疑问，并给出合理的解决方案，这样做能提高产品的销售概率。
1.激发客户的兴趣
先把客户的购买欲撩起来，才能有机会将产品卖出。
2.描述产品的独特性
把产品的重要特点展示出来，并且与其他市面上面产品作对比，来突显自己的独特性。
3.为什么不同
这一步就是解释你的产品跟其他产品为什么不一样？区别在哪里？当客户认同了这一步后，将会大大提高产品的销售率。
4.如何使用
详细介绍产品的功能，然后如何去操作。把实用，好玩的地方都一一展示给客户看。
5.产品的质量
客户买东西重点就是关心质量的问题，害怕东西买回去后没用多久就出现故障或者坏了。这里一定要说清楚你的质量保证能做到什么样的程度，只有把这个问题解决了，客户才会决定买不买你的产品。
6.给出合理的建议购买
这一步就是客户已经对你产品非常感兴趣了，但是他开始陷入纠结，无法说服自己购买。
这个情况就是需要你给出一个合理的建议，来助推客户购买。
比如，你可以说这个产品不光你自己用，也可以给家里人用，花一份钱就可以让一大家子都享受到，何乐而不为。
7.永久的价值
有些客户就会担心怕东西买回去后，用个几次就不用了，这样会很浪费钱。
这时候你要指出产品的价值性，是可以长期使用的，你一生当中都可以用的到。
这样就会打消了用户的这种念头。
8.售后服务
这也是大多用户都关心的点，当产品出现问题后，你们的售后是怎样的？
就像说产品的质量保证一样，把售后的流程说清楚，把用户担心的疑虑统统解决。
这步解决后，用户便会下订单购买了。
05
文案的注意事项
要清晰明了
文案应该做到精简，清楚，直中用户内心，要避免废话连篇。把用户关心地方写出来即可。
不要用太LOW的词汇
什么叫太LOW词汇？
“原价，现在只需88，就能轻松抱回家”
“劲爆价，错过一次再等十年”
“别人都买了，你还在等什么”
这些放在早几年前，其实并没有那么LOW。
但是，如果一直不停的滥用，就会显得很LOW。
如今的时代主要是看你的创新，一个“梗”最多玩个一段时间，你就要换新的“梗”来玩了，要学会与时俱进。
可以借鉴，但别模仿
好的文案你可以去借鉴其中优秀的地方，但不能完全按照它的方式去模仿。
因为别人的文案都是经过研究分析，根据产品不同的定位和不同的客户群体，来最终成型的。
不能让别人一看到你的文案就觉得，这不是那XXX的文案么？这跟那个XXX的文案好像啊！
总的来说就是，一定要多看多写。
而且根据产品的类型和定位，写出来的文案都是不一样的。
所以，要去学习更多的知识、了解更多的信息，才能写出一篇好的文案来。
