爱点击吴友平：移动营销已成2014上半年数字营销关键词
多项权威数据显示，移动端正在逼近甚至超越PC端：智能手机、平板的广泛普及推动了中国用户的上、社交、消费等习惯的快速改变；在社交和支付等平台上，移动端渐由“辅助”转变成“关键”角色。移动端的崛起，带动移动营销成为广告主触及目标受众的新契机，为广告主拓展数字营销带来重要启示。为此，爱点击特别盘点2014上半年中国数字营销，并对之进行深度分析，帮助广告主深入了解中国数字营销的新发展和未来趋势。《广告主》杂志近期就这一话题与爱点击副总裁及共同创始人吴友平先生进行了深入交流。爱点击副总裁及共同创始人吴友平2014年以来，迅猛发展的中国互联迎来重大转变，移动端迅速崛起，势不可挡。针对中国互联的最新发展趋势，爱点击《2014中国数字营销年中盘点》回顾了中国数字营销的新发展并展望未来趋势。该份报告引用CNNIC数据，显示截至2014年6月，中国手机上用户比例上升至83.4%，规模达5.27亿，较2013年底净增2,699万人，而PC上用户比例轻微下滑至80.9%。随着移动民规模已经超越PC端，以往更侧重PC端营销的广告主，越来越多地开始关注移动营销，例如，利用微信进行营销，或者通过移动端HTML5轻应用，获取用户资料，与用户互动，达成交易。“随着移动端迅猛崛起，移动营销已经成为2014上半年数字营销关键词。”爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平先生在接受《广告主》杂志采访时如是说。他特别强调，随着智能手机用户规模迅速扩增，用户在移动端停留时间逐渐变长，移动营销地位迅速上升，预期将成为数字营销主要潮流。在吴友平看来，当前移动端的广告投放主要有三个方面，第一个是百度移动搜索，第二个是微信营销，第三个是移动盟。“只要客户做好这三块，目前来看，从策略上基本就覆盖了移动端。”此外，还出现一些新的传播方式，比如在美拍App上的广告，这也是一种新的方式，虽然还不是主流，但可能会有很好的爆发点。对于如何布局移动端数字营销，爱点击在“年中盘点”中也给出了建议：移动营销成功的前提是良好的移动端用户体验。移动端用户体验有别于PC端，广告主应针对移动端用户浏览时间、内容和消费习惯等行为特点，重新思考提升用户体验的方法。对于当前三种移动营销形式，吴友平坦言，搜索和微信的转化率是很高的。而移动站，由于用户体验还没有像PC端这么好，转化率还有差距。但是现在很多HTML5站能显著改善转化率，达到跟PC端差不多甚至更好的转化率。“40%是搜索，30%是微信或者别的渠道，剩下的30%是移动盟。”吴友平针对移动时代广告预算分配如此建议。同时他表示，这只是前期的分配规划，最终的分配要在评估特定渠道的KPI完成情况后进行优化。比如，有些客户可能在搜索端转化率是最高的，所以大部分预算最后就会优化分配到搜索。“我认为这三种形式在未来一到两年之内还能维持发展。但是，两年后可能移动端视频都能实现RTB直接竞价了，虽然目前尚不能判断，但是其发展确实非常迅速。我认为，移动端广告一定要及时更新，这样就能使我们做的更贴近自然，更快速让客户了解业内最新形式的广告和投放方式。”吴友平如是说。吴友平认为，不同的客户有着不同的需求和目标。他建议，企业不要盲目跟风市场潮流，而是应按照品牌自身的营销策略，理性制定合适的移动策略，合理分配PC端和移动端的营销资源以达到整合营销效果。“我们会站在客户角度，从客户的实际需求出发，为客户量身定做营销方案。我们的目标只有一个，就是帮助客户最大化营销收益。”据了解，爱点击iClick的跨媒介广告优化平台真正整合搜索推广、展示广告、移动终端及社交媒体，助力全球广告主最大化赢取中国用户。目前，爱点击已经为150家跨国品牌客户和2000家稳健的中型企业客户提供数字营销服务。